Frota de máquinas de asfalto em Westerwald | Revista

Estreia de uma nova frota de máquinas de asfalto na região de Westerwald, na Alemanha

O sol está radiante, o cheiro de asfalto fresco paira sobre o ar, e uma frota inteira de máquinas de construção novas em folha está pronta: uma situação que faz o coração de todo construtor de estradas bater mais rápido. Foi assim também com a equipe da construtora Abel & Weimar, de Limburg. Ao reabilitar uma rodovia federal em Westerwald com o método de construção “quente a quente”, a equipe entregou um resultado excelente desde o início, usando as novas vibroacabadoras Vögele, assim como os rolos compactadores de pneus e tandem da Hamm.

As tecnologias do Wirtgen Group impressionam

Para uma construtora de médio porte como a Abel & Weimar Straßen- und Tiefbau GmbH, não era um dia comum, mas um dia muito especial na história ainda jovem da empresa, quando um total de onze novas vibroacabadoras Vögele e rolos compactadores Hamm foram descarregados dos caminhões plataforma. Os dois diretores administrativos, Lothar Abel e Andreas Weimar, tinham decidido renovar toda a sua frota de máquinas de asfalto.

Catharina Mertens acompanhou de perto cada etapa do investimento desde o início. “A primeira vez que consideraram comprar novas tecnologias foi há muito tempo”, relata Catharina Mertens, Consultoria e Vendas ROAD da filial do Wirtgen Group em Windhagen. “Quando mudei para o setor de vendas, a Abel & Weimar foi um dos meus primeiros clientes. É por isso que estou muito satisfeita que uma relação de cliente tão bem-sucedida tenha se desenvolvido a partir desse contato”, diz Catharina Mertens.

Catharina Mertens, Consultoria e Vendas ROAD

Filial do Wirtgen Group em Windhagen

Você se lembra de como foi abordar os clientes pela primeira vez como representante de vendas do Wirtgen Group?

Antes de mais nada, não cheguei despreparada, é claro. Eu conhecia bem os assuntos de vendas por causa do trabalho no escritório e tinha me preparado intensivamente para minha nova tarefa. Estava na estrada com técnicos de serviço de assistência, estive na linha de montagem das fábricas matrizes e aprendi muito com meus colegas de lá também. Por fim, também estive com clientes em suas obras e operei mesas pavimentadoras da Vögele, por exemplo. Também acompanhei meu antecessor nas vendas e assim conheci todas as minhas tarefas a fundo, assim como os desafios dos clientes. Por isso, as condições já eram boas.

Como as relações com seus clientes têm se desenvolvido desde então?

De forma muito positiva, em geral. Devido à minha experiência, os clientes rapidamente percebem que tenho know-how. A confiança de muitas construtoras e seus colaboradores continua crescendo. Estou muito satisfeita por ser também o ponto de contato quando não se trata de novas máquinas, mas sim de questões de assistência. Ainda fico muito contente quando posso apoiar os clientes e contribuir para seu sucesso.

O é necessário para obter sucesso em seu trabalho?

Seja como for, você não deve ter medo do contato com o setor. Dessa forma, não há problema em ganhar respeito e ser tratada com respeito. Mas para aqueles que acham que está muito quente, muito frio, com muita poeira ou muito sujo o tempo todo, é claro que o trabalho não é para eles. Nós do Wirtgen Group representamos o lema “Close to our customers” e vivemos isso todos os dias. Inclusive com vento e tempo ruim nos canteiros de obras, não só em escritórios com ar-condicionado.

Vantagens como o conceito de operação Easy Drive uniforme representam a Hamm

Em princípio, a Abel & Weimar havia conseguido adquirir uma boa experiência com a tecnologia da Wirtgen desde que a empresa foi fundada em 2002. Entretanto, tendo em vista a dimensão do volume do investimento, muitos detalhes precisaram ser esclarecidos. Para isso, a gerente de vendas Mertens coordenou uma reunião na fábrica matriz da Hamm em Tirschenreuth. “Aqui conseguimos ter um contato intensivo com a moderna tecnologia de compactação e obter informações em primeira mão”, conta Andreas Fischer, Gerente de Obras da Abel & Weimar. Os especialistas da Hamm apresentaram as vantagens de sua tecnologia de oscilação, assim como o conceito de operação Easy Drive para todas as séries.

Tanto os rolos tandem das séries HD+ e DV+ como os rolos de pneus da série HP utilizam o Easy Drive. “O fato de um operador poder controlar com segurança várias máquinas se estiver familiarizado com uma é, obviamente, uma vantagem importante para nós”, explica Andreas Weimar, um dos dois proprietários da empresa de construção. A equipe da Abel & Weimar também pôde conhecer a nova tecnologia da Vögele, com Catharina Mertens organizando uma demonstração da máquina com operação de teste no local.

Batismo de fogo em um projeto de reabilitação de uma rodovia federal

No final, a construtora sediada em Limburg foi convencida pelas vibroacabadoras Vögele e rolos Hamm e encomendou todas as onze máquinas da filial do Wirtgen Group em Windhagen. As máquinas em questão são duas vibroacabadoras Vögele Universal Class e uma Mini Class, assim como dois rolos compactadores HD, cinco rolos tandem HD+ e um rolo de pneus da série HP da Hamm. O primeiro trabalho levou a equipe da Abel & Weimar, liderada pelo gerente de obras Andreas Fischer, a um trabalho de reabilitação na rodovia federal B 256 que passa por Westerwald. Entre as cidades de Güllesheim e Flammersfeld na Renânia-Palatinado, a tarefa foi reparar danos na estrada em um trecho de 822 m de comprimento.

Aplicação “quente a quente” das vibroacabadoras Vögele SUPER 1800-3i

As duas vibroacabadoras SUPER 1800-3i da Vögele pavimentaram uma nova camada de binder seguida de uma nova camada de revestimento. Com larguras de pavimentação de 6 m cada e suas mesas pavimentadoras AB 500 TV, elas processaram o asfalto “quente a quente” sem problemas. Um total de seis dos novos rolos compactadores Hamm garantiu resultados perfeitos de compactação. “Com a combinação de vibração e oscilação nos rolos tandem e nos dois rolos de pneus, conseguimos produzir uma superfície de asfalto de alta qualidade”, conta o gerente de obras Andreas Fischer, satisfeito com a tecnologia de compactação da Hamm. A combinação mundialmente bem-sucedida garante um rápido progresso de compactação e uma superfície uniforme e aderente.