Le Groupe WIRTGEN est une entreprise internationale spécialisée dans l’industrie des machines de construction qui comprend les marques WIRTGEN, VÖGELE, HAMM, KLEEMANN et BENNINGHOVEN.

Leader technologique sur le marché, nous proposons à nos clients des machines pour la construction et la rénovation de voiries, des équipements pour l’extraction et le traitement des ressources et matériaux recyclables ainsi que la fabrication d’asphalte.

Cinq usines principales en Allemagne, trois sites de production au Brésil, en Chine et en Inde, 55 filiales de ventes et de services, et un réseau de concessionnaires répartis dans le monde contribuent à notre succès international.

Le WIRTGEN GROUP emploie environ 8 900 personnes.

Le Groupe WIRTGEN fait partie depuis fin 2017 du groupe John Deere.

Sa filiale WIRTGEN FRANCE recherche activement son / sa :

Responsable commercial (H/F)

Secteur Sud Est de la France (Méditerranée)


Les actions commerciales :

  • Participer, développer, et appliquer la stratégie commerciale définie par le Directeur commercial
  • Comprendre les exigences des clients existants pour s'assurer que leurs besoins sont satisfaits
  • Développer les ventes sur son secteur géographique et sur l'ensemble des produits qui lui sont confiés
  • Conduire des études et des analyses de marché afin de proposer des plans d'actions (expansions, développement, opportunités commerciales …)
  • Identifier, créer, des synergies entre les différents produits
  • Mettre en place et suivre les démonstrations et les mises en route des matériels
  • Rédaction des offres
  • Mises à jour du CRM (Projets, affaires perdues, contacts, parc machines)
  • Négociations et prises de commandes
  • Gérer le recouvrement et les éventuels litiges
  • Participer à des évènements professionnels (Foires, Salons…)


Les synergies interservices:

  • Créer, et optimiser le travail en équipe avec les ressources sectorielles
  • Suivi de la coordination et de la réalisation de certaines actions et engagements spécifiques avec les services internes concernés (SAV, Pièces…)
  • Remonter toutes les informations pertinentes relatives à la veille concurrentielle, aux niveaux de prix, aux évolutions et besoins du marché
  • Transmettre toutes les informations nécessaires aux assistant(e)s commerciales afin de s'assurer de la réussite des affaires
  • Travailler avec les collaborateurs concernés pour définir les prix de reprises et la stratégie de revente à adopter
  • Travailler en étroite collaboration avec le service communication, afin de proposer et/ou de mettre en place des actions spécifiques sur son secteur
  • Echanges réguliers avec les responsables techniques en vue d’anticiper d'éventuels problèmes.


Le Reporting :

  • Participer à la définition des budgets annuels avec le Directeur Commercial
  • Définition avec le Directeur Commercial des parcs de démonstration et des machines de stock
  • Suivi mensuel des Indicateurs de Performance
  • Reporting mensuel (activités, actions en cours, prospects, communication, positionnement marché, …)

La fonction est sujette à des déplacements quasi quotidien sur la zone concernée et plus occasionnellement sur le reste de la France et en Allemagne.


Profil :

  • Expérience réussie dans la négociation commerciale
  • Vous avez le sens développé de l’écoute et du contact clients
  • Vous êtes résolument tourné vers la satisfaction client
  • Vous avez le goût du challenge et savez être force de persuasion
  • Vous être reconnu pour votre patience et votre persévérance
  • Vous êtes rigoureux, déterminé, autonome et disponible
  • Enfin vous maîtrisez l’anglais et/ou l’allemand

Alors rejoignez nous !

Daten und Fakten

Datum des Angebots 08.03.2021
Standort WIRTGEN FRANCE, 95696 Goussainville CEDEX, France
Bereich Sales / Product Management
Unternehmen Wirtgen Group

Merci d'envoyer vos CV et lettre de motivation par courriel à Amina Noyer :

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Amina Noyer